ESTP（起業家）が成功しやすいビジネス分野【2025年版・完全ガイド】

「就活で営業職に興味があるけど、自分に向いているか分からない」「将来は起業したいけど、どんな分野が成功しやすいのか知りたい」そんな悩みを抱えていませんか？

もしあなたがESTP（起業家）タイプなら、瞬発力と行動力、人を動かす力という、ビジネスで成功するための強力な武器をすでに持っています。

この記事では、ESTP（起業家）の性格特性を活かせるビジネス分野と、営業・起業で成功するための具体的な方法を、2025年の最新トレンドを踏まえて解説します。

この記事で分かること

• ESTP（起業家）の強みと性格特性
• 営業・ビジネスで成功できる理由
• 向いている業界・職種15選
• 営業トップになる5つの方法
• 2025年のビジネストレンドとESTPの相性

読了時間: 約8分

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目次

1. ESTP（起業家）の性格特性と強み
2. ESTPが営業・ビジネスで成功できる理由
3. ESTP（起業家）に向いている仕事15選
4. 営業トップになる5つの方法
5. 2025年のビジネストレンドとESTP
6. まとめ：今日からできるアクションプラン

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ESTP（起業家）の性格特性と強み

ESTPの基本性格

ESTP（起業家）は、MBTI 16タイプの中で最も行動力とビジネスセンスに優れたタイプと言われています。以下の4つの指標で構成されます：

• E（外向型）: 人と過ごすことでエネルギーを得る
• S（感覚型）: 現実的で具体的な情報を重視
• T（思考型）: 論理的で客観的な判断を行う
• P（知覚型）: 柔軟で臨機応変に対応

ESTPの5つの強み

1. 圧倒的な行動力

ESTPは、「考える前にまず動く」という瞬発力を持っています。

具体例: 営業部のAさん（ESTP）は、新規開拓で100件飛び込み営業を実施。即座に改善を繰り返し、3ヶ月で部署トップの成績を達成しました。

2. 高いコミュニケーション能力

人と話すことが好きで、相手の心を掴む会話力があります。

ゆめスタの知見: 当社の採用支援で出会った高卒のBさん（ESTP）は、面接で明るい人柄と行動力をアピール。「この子と一緒に働きたい」と評価され、大手企業の営業職として内定しました。

3. 冷静な判断力

感情に流されず、状況を瞬時に分析して最適解を出す力があります。

就活での強み: 面接で「困難な状況にどう対処するか」という質問に対し、具体的なエピソードとともに論理的に説明できます。

4. リスクを恐れない勇気

「失敗してもやり直せばいい」という姿勢で、新しいことに挑戦できる力があります。

5. 交渉術

Win-Winの関係を作る優れた交渉能力があります。

ESTPの課題と克服法

課題1: 長期的な計画の苦手意識

克服法:

• 短期目標と長期目標の両方を設定
• 3ヶ月ごとに進捗を確認
• 信頼できる人にアドバイスをもらう

課題2: ルーチンワークへの飽き

克服法:

• 単調な作業の中にもゲーム性を見つける
• 効率化して時間を作り、新しい挑戦をする
• 変化のある環境を選ぶ

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ESTPが営業・ビジネスで成功できる理由

理由1: 生まれつきのセールスセンス

ESTPは、相手のニーズを瞬時に察知し、適切な提案をする能力を持っています。

2025年の調査によると、営業職でトップ成績を収める社員の中で、ESTPタイプは約22%を占めるという結果が出ています（日本人の平均は約4%）。

※ 株式会社ゆめスタ調べ（2025年1月）

理由2: 「今」に集中する力

「過去の失敗を引きずらず、今できることに全力を注ぐ」という姿勢が、高い成約率につながります。

実例: 不動産営業のCさん（ESTP）は、断られても即座に気持ちを切り替え、次の顧客にアプローチ。その結果、月間契約数でトップを維持し続けています。

理由3: プレッシャーに強い

締め切りや目標達成のプレッシャーを、「燃える材料」として活用できる力があります。

理由4: 人を巻き込む力

チームを鼓舞し、周りを動かすリーダーシップがあります。

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ESTP（起業家）に向いている仕事15選

カテゴリ1: 営業系

1. 法人営業（B2B営業）

おすすめ度: ★★★★★

理由:

• 大きな案件を獲得する達成感
• 論理的な提案力が活きる
• 高収入を狙える

平均年収: 500万円〜1,000万円

キャリアパス: 営業 → 主任 → 営業マネージャー → 営業部長 → 執行役員

必要なスキル:

• 提案力・プレゼンテーション
• 交渉術
• 業界知識

2. 不動産営業

おすすめ度: ★★★★★

理由:

• 高額商品の販売
• インセンティブが大きい
• 人生の大きな決断をサポート

平均年収: 400万円〜1,200万円

3. 自動車ディーラー（営業）

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• 商品知識を活かせる
• 顧客との長期的な関係構築
• EVシフトで新しいチャンス

平均年収: 400万円〜800万円

4. 広告代理店の営業

おすすめ度: ★★★★★

理由:

• クリエイティブとビジネスの融合
• 多様な業界に触れられる
• ダイナミックな仕事

平均年収: 500万円〜1,000万円

カテゴリ2: 起業・経営系

5. 起業家・経営者

おすすめ度: ★★★★★

理由:

• 自分のビジョンを実現
• リスクを取る勇気が活きる
• 成功時のリターンが大きい

平均年収: 0円〜数億円（人により大きく異なる）

6. フランチャイズオーナー

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• ビジネスモデルが確立済み
• 経営に集中できる
• 複数店舗展開も可能

平均年収: 500万円〜2,000万円

7. コンサルタント（営業・マーケティング）

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• クライアントの課題解決
• 論理的思考が活きる
• 独立しやすい

平均年収: 600万円〜1,500万円

カテゴリ3: マーケティング・企画系

8. マーケティング担当

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• データと感覚の両立
• 戦略立案から実行まで
• 成果が数字で見える

平均年収: 500万円〜900万円

9. イベントプロデューサー

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• 大規模プロジェクトの統括
• 多数の関係者との調整
• 達成感が大きい

平均年収: 450万円〜800万円

10. 商品企画・開発

おすすめ度: ★★★☆☆

理由:

• 市場のニーズを形にする
• クリエイティブとビジネスの融合
• ヒット商品の創出

平均年収: 500万円〜850万円

カテゴリ4: 金融・不動産系

11. 証券営業・金融営業

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• 高度な金融知識
• 顧客の資産形成をサポート
• 高収入を狙える

平均年収: 600万円〜1,500万円

12. 保険営業

おすすめ度: ★★★☆☆

理由:

• 人の人生をサポート
• インセンティブが大きい
• 独立も視野に入れられる

平均年収: 400万円〜1,000万円

カテゴリ5: その他

13. 人材コーディネーター・キャリアアドバイザー

おすすめ度: ★★★★☆

理由:

• 人と企業のマッチング
• 双方の成功をサポート
• 対人スキルが活きる

平均年収: 400万円〜700万円

14. スポーツ関連ビジネス（代理人、営業）

おすすめ度: ★★★☆☆

理由:

• スポーツへの情熱を仕事に
• ダイナミックな環境
• グローバルな活躍

平均年収: 400万円〜1,500万円

15. レストラン・バー経営

おすすめ度: ★★★☆☆

理由:

• 接客とビジネスの両立
• 独自のコンセプトを実現
• 人との繋がり

平均年収: 300万円〜1,000万円

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営業トップになる5つの方法

方法1: 行動量を圧倒的に増やす

具体的なアクション

1. 数をこなす

   • 1日の訪問件数、架電件数を設定
   • 目標の2倍の行動をする

2. 断られることを恐れない

   • 「断られるのは当たり前」と割り切る
   • 断られた理由を分析し、次に活かす

3. スピード重視

   • 返信は24時間以内
   • 見積もりは即日提出

成功例: 営業1年目のDさん（ESTP）は、「とにかく数をこなす」という戦略で、月間200件の架電を実施。成約率は低くても、絶対数で結果を出し、新人賞を獲得しました。

方法2: 顧客のニーズを徹底的に聞く

具体的なアクション

1. 質問力を鍛える

   • オープンクエスチョン（「どう思いますか？」）を使う
   • 顧客の本音を引き出す

2. 仮説を立てる

   • 事前に顧客の課題を想定
   • ヒアリングで検証

3. カスタマイズ提案

   • 一律の提案ではなく、個別対応
   • 「あなただけの特別プラン」を作る

方法3: データを活用する

具体的なアクション

1. KPIを設定する

   • 訪問件数、商談件数、成約率など
   • 毎週振り返る

2. 競合分析

   • 他社の強み・弱みを把握
   • 差別化ポイントを明確化

3. 顧客管理（CRM）の活用

   • Salesforce、HubSpotなどのツール
   • 顧客情報を一元管理

方法4: 人脈を広げる

具体的なアクション

1. 業界イベント・交流会に参加

   • 名刺交換だけでなく、関係構築
   • 月1回はイベントに顔を出す

2. SNSで発信

   • LinkedIn、Xで業界情報をシェア
   • 「この人から買いたい」と思わせる

3. 紹介営業を強化

   • 既存顧客からの紹介を増やす
   • 「誰か紹介してください」と依頼

方法5: 継続的な学習

具体的なアクション

1. 営業本を読む

   • 月1冊のペースで
   • 学んだことを即実践

2. ロールプレイ

   • 同僚や上司と練習
   • フィードバックをもらう

3. トップ営業から学ぶ

   • 同行営業
   • コツを盗む

推薦書籍（2025年版）:

• 「THE MODEL」（福田康隆）
• 「ファンベース」（佐藤尚之）
• 「営業の魔法」（中村信仁）

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2025年のビジネストレンドとESTP

トレンド1: デジタル営業の加速

ESTPの強みの活かし方

2025年、営業のデジタル化（オンライン商談、MA、CRMなど）が当たり前になりました。ESTPの適応力と行動力が大いに活きます。

具体例:

• Zoomでのオンライン商談
• HubSpotなどのMAツールを活用した効率化
• SNS営業（LinkedIn、Xなど）

学ぶべきスキル:

• オンラインプレゼンテーション
• デジタルマーケティングの基礎
• CRM・MAツールの活用

トレンド2: カスタマーサクセスの重要性

ESTPが注意すべきポイント

2025年、「売ったら終わり」ではなく、顧客の成功を支援するカスタマーサクセスが重視されています。

ESTPの活かし方:

• 売った後のフォローを徹底
• 顧客の成果を追跡
• 追加提案で関係性を深める

成功例: SaaS企業の営業Eさん（ESTP）は、契約後も月1回の定期訪問を実施。顧客の成功事例を作り、それを営業資料に活用。新規顧客へのアプローチが楽になり、売上が2倍になりました。

トレンド3: Z世代への営業アプローチ

新しいビジネスチャンス

Z世代（1997年以降生まれ）は、SNSでの情報収集を重視し、従来の営業手法が通じにくくなっています。

ESTPに求められるスキル:

• SNSでの情報発信
• 「売り込まない」営業スタイル
• 価値提供型のアプローチ

トレンド4: サステナビリティ経営の広がり

ESTPの立ち位置

環境・社会課題を解決するビジネスが注目されています。ESTPの行動力で、この分野をリードできます。

注目分野:

• 再生可能エネルギーの営業
• ESG投資関連
• サステナブル商品の販売

トレンド5: 副業・複業時代の営業

新しいキャリアパス

2025年、営業スキルを活かした副業が一般的になりました。

ESTPの活かし方:

• 本業の営業スキルを他社でも活用
• フリーランス営業代行
• 自分の商品・サービスを販売

平均副業収入: 月5万円〜月30万円

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まとめ：今日からできるアクションプラン

この記事では、ESTP（起業家）の性格特性を活かせるビジネス分野と、営業・起業で成功するための方法を解説しました。

要点のおさらい

1. ESTPの強み: 行動力、コミュニケーション能力、判断力、勇気、交渉術
2. 向いている仕事: 法人営業、不動産営業、起業家、マーケティング、イベントプロデューサーなど
3. 成功の鍵: 行動量、ニーズ把握、データ活用、人脈構築、継続学習
4. 2025年のトレンド: デジタル営業、カスタマーサクセス、Z世代対応、サステナビリティ

今日からできる3つのアクション

アクション1: 営業の基礎を学ぶ

• 営業本を1冊読む
• ロールプレイで練習する

アクション2: 人脈を広げる

• 業界イベントを1つ見つけて参加申し込み
• SNSで業界の人をフォロー

アクション3: キャリアプランを立てる

• 3年後、5年後の目標を設定（営業トップ、マネージャー、起業など）
• そのために今年やるべきことをリストアップ

ゆめスタからのメッセージ

株式会社ゆめスタは、高卒採用・就活支援で多くの実績があります。

高校生へ: 「人と話すのが好き」「行動力がある」という特性は、営業職で大きな武器です。早い段階からビジネスの基礎を学ぶことで、大きく成長できます。

就活生へ: 「結果を出したい」「挑戦したい」という想いは、企業が最も求めている資質です。ESTPの強みを存分にアピールしてください。

社会人へ: 営業は、成果が明確に見える仕事です。ESTPの持つ行動力と人を動かす力は、必ず結果につながります。諦めずに挑戦し続けてください。

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執筆日: 2025-10-26 更新日: 2025-10-26 カテゴリ: タイプ別キャリアガイド タグ: ESTP, 起業家, 適職, 営業, ビジネス, 就活 執筆: 株式会社ゆめスタ コンテンツチーム